服飾創業失敗的原因(3)-訂價錯誤

　　關於服飾創業容易造成失敗的第三個因素就是在銷售時的服飾訂價錯誤，一般而言再以往20~30年前的服飾銷售因為消費者知識比較沒有那個成熟，再加上當時並沒有如此眾多的品牌在競爭，所以以往在做服飾買賣的時候總是比較容易，不管你如何訂價大概都很容易被賣掉，但反觀現在的服飾銷售消費者消費知識的增長，尤其是各個品牌服飾的競爭情況之下，服飾銷售總是多一些困難度。

　　訂價看起來是很容易的事情，例如有人在五分埔批貨購入的價格是600元，直接的反應是那我來訂個980元好了，也有人遠赴韓國去批貨批一件衣服是700塊，他們知道如果售價是1300~1500元之間那麼還是虧損，這個就是服飾訂價其實有許多的問題。

　　我經常的問學生：這一件多少錢？幾乎多數的學生會回答如：800元，其實服飾開店者應該有個能力，就是相同一件衣服在百貨公司買可能是2000元，而在品牌通路他會被訂價1680元，還有如果在個人服飾店會被訂價成1380元，最後就是如果這一件衣服被放在傳統市場販售的時候有可能變成580元。

　　因為在各地方租金不同、品牌知名度不同，他必須要被賦予不同的價位。一般個人創業者可能不是很清楚，當價格訂價錯誤他很容易造成營業額衰退、庫存增加，另外就是客戶的忠誠度會降的很低，當客戶第二次不到店裡來銷售的時候，這種店的生存就注定會失敗。

　　其實訂價，首重成本計算，第二是區域消費者可接受的價格到底是多少。舉例來說，現在許多個人開店者多數都希望前往韓國或日本進行批貨，但從這幾個月以來的實際經驗，已經有非常多這一類的開店者向本人求助，我就計算衣些成本方面的事物給開店者體會，例如到韓國去批一件衣服他需要負擔的成本有一：旅費、二：租金成本，還有就是水電費用，尤其是營業損失，有就是這麼多附加成本之後你還要知道你所訂定的價位消費者是否能夠接受，這些就是我最近這幾個月經常碰到個人開店者的問題。例如：從韓國批一件衣服是700元訂價1580，造成結果是消費者不能接受1580元，而個人開店者即使用1580元賣出也沒賺錢的窘境。