服飾創業三要素-地點、商品、銷售技巧
Q: 老師請問一下服飾創業要怎麼進入才是正確的? A: 一般人都以為服飾銷售是滿簡單的行業,甚至於經常有民眾說:服飾創業還需要學習嗎?所以許多人都僅止於在找商品的部分下功夫,經常碰到的情形是會詢問老師能否告訴我批貨管道?多數都認為只要有批貨管道就可以在服飾開店賺到錢。其實,服飾商品種類…
Q: 老師請問一下服飾創業要怎麼進入才是正確的? A: 一般人都以為服飾銷售是滿簡單的行業,甚至於經常有民眾說:服飾創業還需要學習嗎?所以許多人都僅止於在找商品的部分下功夫,經常碰到的情形是會詢問老師能否告訴我批貨管道?多數都認為只要有批貨管道就可以在服飾開店賺到錢。其實,服飾商品種類…
Q: 能不能請老師告訴我們怎麼樣創業或創業的資金門檻是多少? A: 我先就服飾創業的部分來談起,在我擔任行政院顧問的幾年間以及在青創總會授課的這段期間,遇到的新手創業者幾乎90%以上只對批貨或者是批貨管道感到特別有興趣。但每當我與各加盟品牌甚至是其他貨源供貨者接觸時,對方的第一個問題總…
Q: 請問老師,為什麼我們買的毛衣都很容易起毛球?是否要使用刮毛器將毛球刮乾淨? A: 這個問題其實我們在上課的時候都會清楚的講述,同樣這個問題也常常困擾著開店者,在對外作服飾採購的時候容易發生失誤,因為當你在對外採購的時候,僅憑外觀的服飾賣相是不夠的。當你採購回來的毛線衣或針織衣會起毛或…
Q: 當消費者購買服飾或批貨的時候,因為需要保暖,所以經常性會希望採購毛茸茸的服飾,認為他們 是可以保暖的,可是我們如何去分辨? A: 談到這個問題其實基本上是相當的專業才有辦法完全的理解,不過在基礎上的分類,關於服飾有毛的時候有三種。第一種就是我們熟悉的刷毛(fleece)、第二種就是磨…
看到標題應該有很多人會覺得很奇怪,什麼是服飾開店257呢?其實就是指每星期七天當中可營業的實際天數,通常我們將他分為2日、5日、7日三種。 舉例來說,淡水的老街區因為他屬休閒性的遊樂區,所以每星期只有周末六日人潮較為集中,而周一到周五就沒有什麼人潮,如此他每星期只有2天的營業日,換算成每個…
Q: 請問老師我有個客戶來買衣服的時候,有提到家裡皮衣發霉應該怎麼辦,還有如何分辨真假皮? A: 上個星期四我到高雄市去為一個學生做服飾開店之後的店面輔導,才剛一進門學生就急忙的問到前幾天有個客人來買衣服,試穿時突然問他一個問題:他家有兩件皮衣,但要穿的時後才發現兩件皮衣都發霉了,要怎…
Q: 坊間有很多的帶團批貨,費用也滿高的,請問新手創業是不是該跟團去批貨回來賣? A: 提到服飾批貨,其實他只是新手創業裡面的多種經營型態之中的一種而已。例如:網拍、店面販售、加盟、代理、寄賣,以及無店面經營,這些經營型態都是新手創業可以選擇的,而批貨是專門針對網拍或店面販售還…
Q: 經常有學生及各媒體的記者批頭都會問的第一個問題-服飾店到處都是,會不會已經飽和了? A: 針對飽和這個問題,需要細分大區域或中區預或小區域,所謂的飽和就是區域人口不再增加而區域內的商店營業額不再往上增加的時候,就有飽和的疑慮。 我們所謂大區域就是指整個台灣島內的情況(不包含澎…
學生: 請問老師坊間發熱衣的材質是什麼?聽說有一些重量到320GM/YD刷毛是什麼意思?很多品牌都說可以發熱到幾度,你的看法呢? A: 其實目前坊間許多品牌的發熱衣,材質是聚丙烯醇類 acrylic 、中文是亞克力,他是一種石油提煉的化學纖維,一般在工業上使用在招牌跟塑膠椅,而在服飾上多數…
學生: 請問老師,最近推出很多關於發熱衣的商品,請問如何辨識真假? 回答: 最近因為進入秋冬的季節,天氣必定較為寒冷,所以各品牌都想搶得這一波新的商機,所以紛紛推出所謂可以提升溫度的發熱衣,據了解坊間的價格有從一件299到八百九百之間不等,讓一般消費者實在無法確定哪一家出的商品才是真正具…
學生: 之前經常買到會起毛球的一服,甚至於在銷售衣服的時候,客人經常會詢問, 這件衣服會不會起毛球?請問老師如何分辨? 回答: 關於起毛球的問題,必須要從為什麼會起毛球來談起。起毛球的原因是在於纖維 跟纖維之間產生靜電,而使得纖維之間受到靜電吸引而產生結球的狀態。至於靜電的 產生多數是因為…