【創業聖經】開店選點5處著手

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扇形最佳位置

　　想要在台灣各鄉鎮市找店面並不困難，問題是消費者有慣性，知名的7-11便利商店即是「三步一店」。消費動能因店面林立而稀釋各家利潤，因此利潤減少反而成為創業者的重大問題！該如何減少這方面的困擾？解決的方式，還是得從慎選地點開始。
附近沒有相關競爭者並無法為自己帶來有利的商機！
　　現代消費族群的逛街習慣是到具有「人氣人潮」的區域，也喜歡在同一條街上，能有許多同類商家能讓其多逛、多比較。
　　相關產業互相牽引之下，雖然競爭性高，但是也容易形成魚幫水、水幫魚的現象，這也就是百貨公司、商城所採取的策略。
　　許多百貨公司都將同類型的商品櫃位放在同一層，以讓消費者能夠在這一樓層中有更多樣的選擇性。

族群、年齡層、消費力評估
　　消費族群、年齡層、消費力的調查評估，主要的目的在於了解服飾販售的產品應屬哪些種類及位階，這是一般初期創業者容易忽略的部份。在進入服飾行業之前，大部份的創業者都已經有了想賣何種產品的預期心理。
　　許多創業者會問：「我想賣少淑女裝的中價位精品，這個領域的東西可不可以賣？好不好賣？」在回答這個問題之前，其實應該先了解「你要在哪裡賣？」一般而言，會建議創業者先找區域點，再從此區域的消費族群、年齡層、消費力三者找出適合的商品，千萬不要單單因為自己喜愛而販賣，如此會失去客觀性。

開店選點看「長」顧「短」
　　店面發展以消費者為根本，其興衰也端看消費群的密度來決定，也因此區域地點的「長期發展性」及「短期人口流動率」，就顯得十分重要！
　　區域人口若正向增加，代表需求增多，成交率就會增加；反之，成交率容易減少。另一方面，短期流動人口概況通常扮演影響策略彈性伸縮的角色，彈性的策略可以讓經營者彈無虛發，避免不必要的浪費，是許多新手創業者常忽略的優勢。

選擇馬路陰面耟陽面
　　馬路的兩邊，行人會區隔為左邊或右邊；但用在開店選點上，則區分為陰面、陽面。一條馬路上，人多的一邊稱為「陽面」；人少的一面稱為「陰面」。
　　商業性質的店面設立，多數喜歡人潮較多的陽面，因為人潮眾多客戶上門的機率相對也較高。可是在這裡要提醒創業者，陽面有適合的產業及價位，陰面也有適合的產業及價位，不盡然陽面的店面就一定會賺錢。

開放式耟封閉式區域選擇
　　選點時，可將附近的區域分為開放式區域與封閉式區域。所謂「開放式區域」，就是區域的周邊有連結性的商圈存在，尤其交通的便利性促成關性強弱的主因，如台北市的公館商圈連結師大商圈、SOGO商圈連結明曜商圈、西門商圈連結城中商圈等等的型態。
　　所謂「封閉式區域」，就是在周遭交通連結不便，由A點至B點需花費一小時以上時間者，例如花蓮、台東、宜蘭羅東，以及過去的淡水皆屬之，在這些區域經營店面有時候優點多於缺點。